Dealinka — стартап, цель которого — предотвратить попадание нераспроданных товаров в шредер.

Иногда все сводится всего к нескольким ячейкам электронной таблицы. Компания Dealinka, стартап, основанный в 2023 году Алексисом Распилером и Рамилем Альваресом, специализируется на решении сложной, но масштабной задачи: что делать с непроданными непродовольственными товарами, когда их объем превышает вместимость багажника автомобиля и занимает целые склады. Компания только что привлекла 6,5 миллионов евро для укрепления своего решения, обещая, что на бумаге выглядит просто, но на практике – гораздо сложнее: предотвращение уничтожения товаров путем организации масштабных пожертвований.

Рынок остается фрагментированным, особенно когда речь идет о больших объемах. «Люди думают, что дарить легко. Легко, когда у тебя есть коробка, которую нужно отдать местной благотворительной организации, но когда дело доходит до нескольких тысяч поддонов, вот тут-то все и усложняется», — резюмирует Алексис Распилер. Довольно яркий пример: клиент из медицинского сектора хотел перераспределить 14 полуприцепов с гигиеническими средствами, но целевая благотворительная организация в итоге смогла принять только один поддон. Именно такое несоответствие превращает благое намерение в логистический тупик.

Да, это благотворительность… но не 14 полуприцепов.

Пожертвования – да… но не 14 полуприцепов! На практике компании предоставляют Dealinka подробный перечень непроданных товаров, включая количество, стоимость и категории. Стартап использует собственную платформу для поиска благотворительных организаций, способных быстро принять эти объемы, учитывая складские мощности, местоположение и принимаемые товары. «Цель в отношении товаров, находящихся в Париже, – не продать их в Марселе», – отмечает прагматичный соучредитель. Затем Dealinka координирует логистическую цепочку, включая транспортировку, оформление нормативной и налоговой документации, стремясь найти решение в течение 48 часов и завершить сделку примерно за десять дней.

Представленные цифры дают представление о темпах: выручка в размере 5,1 млн евро в 2025 году, почти 800 операций, около 45 000 обработанных паллет и более 31 млн евро пожертвований, перераспределенных на благотворительные цели. Dealinka также может похвастаться сетью из 1200 партнерских организаций, от производителей медицинского оборудования до поставщиков запасных частей, с амбицией интегрировать перераспределение непосредственно в цепочки поставок компаний, как производственный рефлекс, а не как разовую акцию, предпринимаемую в чрезвычайной ситуации, когда склад переполнен.

Когда логистика становится инструментом борьбы с отходами

Благодаря новому финансированию компания планирует ускорить международную экспансию, нанять специалистов по продажам и укрепить свои технологии. За три года она выросла с двух основателей до 64 сотрудников и нацелена на несколько европейских стран. Что касается искусственного интеллекта, Dealinka придерживается осторожного подхода: «Цель не в том, чтобы создавать броские, поверхностные приложения», — предупреждает Алексис Распилер, который обещает «чистый и интеллектуальный» подход. Во Франции, где регуляторное давление и общественное мнение подталкивают к усилиям по сокращению отходов, одно можно сказать наверняка: победу в этой борьбе одержат не столько лозунги, сколько эффективные погрузочные площадки и модель, способная идти в ногу с крупными корпорациями.