アメリカのリーバイ・ストラウス・アンド・カンパニーは、成長を支えるためにポジショニングの変革を目指しています。デニムの世界的リーダーである同社は、伝統的にメンズジーンズのイメージが定着していましたが、今後は特に女性を中心に顧客基盤を拡大し、より包括的な衣料品のラインナップを展開していく予定です。経営陣は、中期的に売上高10億ドルを達成することを目標としています。
CEOのミシェル・ガス氏にとって、ジーンズは依然としてブランドのアイデンティティの基盤ですが、戦略の目標は真の「デニムライフスタイル」の構築です。リーバイスはコレクションの多様化に注力しており、特にトップス、セーター、アウターウェアのカテゴリーを強化しています。この進化は既に売上に反映されており、かつてはトップス1本に対してジーンズ7本を販売していましたが、現在ではその比率は2対1程度となっています。
女性ファッションとプレミアムセグメントが成長を牽引
女性向けセグメントの育成は成長の大きな原動力です。過去10年間で女性向け製品の売上は倍増しましたが、依然として総売上高の38%を占めるに過ぎません。グループは現在、メンズラインとレディースラインのよりバランスの取れた配分を目指しています。
同時に、リーバイスはプレミアムセグメントにおける地位を強化し、利益率の向上とブランドイメージの向上を目指しています。特に注目すべきは、より目の肥えた顧客層を惹きつけるために、高級日本製デニムを使用した「ブルータブ」コレクションの発売です。
同グループは、消費者への直接販売を重視することで、ビジネスモデルの変革を続けています。この戦略は、店舗ネットワークとオンライン販売プラットフォームの発展に大きく依存しています。こうした状況の中、リーバイ・ストラウスは2025年に6,3億ドルの売上高を記録し、その成長軌道の強さを裏付けています。
